Prvo pravilo Kupac ne želi biti apsolutno jeftin, već osjećati da je jeftino.
Iskorištavanje jeftinog je ljudska priroda, a vaš je proizvod u očima kupaca. Ako smatrate da to iskoristite, kupci će to platiti. Na primjer, ako šalica košta 20 yuana, kupcima ćete dati 10% popusta i prodati 18 komada. Neće misliti Jeftino. Tada se predomislite. Cijena šalice je 25 yuana. Dajete mu popust. Na primjer, ako kažete 20 yuana, poslaćete mu i sitnicu koja izgleda kao 10 yuana. Ako računate, mislit će da je to zaradio. pet juana.
Drugo pravilo je ne svađati se s kupcima oko cijena i razgovarati o vrijednosti s kupcima.
Morate shvatiti da u srcu kupca nema načina da kažete da proizvod nije skup. U normalnim okolnostima kupac smatra da su svi proizvodi skupi, što je i prirodno. Ne zato što je sam proizvod skup, već zato što kupac smatra da ne vrijedi cijene. Stoga moramo problem riješiti u osnovi, umjesto da pokrenemo cijenu, neka kupac osjeti da je cijena ovog proizvoda vrijednost za novac, kupac će platiti račun, tada kupac nije skup i nije skupo u ovom trenutku. Potrebno je preuzeti ovaj problem kupca i vratiti ga vrijednosti, neka ga kupac jasno vidi, jasno čuje i dodirne.
Treće pravilo je da nema pogrešnih kupaca, samo loše usluge.
Kada se proizvod može prodati na tržištu, to znači da proizvod mora imati tržišnu vrijednost. Stoga, kada kupac treba ovaj proizvod, ne plaća račun. To može biti zato što vaša usluga nije na mjestu. U mnogim slučajevima kupac ne mora nužno kupiti sam proizvod, već vašu uslugu. Zapamtite, to je vaša služba. , Drugim riječima, ako vam usluga nije dobra, mogu naći drugu osobu s dobrom uslugom koja će je kupiti. Dakle, ako vam može biti neugodno služba za korisnike, tada je kupcu nemoguće platiti račun.
Četvrto pravilo, nema najboljeg proizvoda, već je samo najprikladniji proizvod.
Najvažnija stvar na tržištu su takozvani dobri proizvodi, jedan veliki jer će svaka tvrtka reći da su moji proizvodi najbolji. Dakle, za kupca je, također, vrlo jasan, nisu svi proizvodi prikladni za mene, tako da prvo što trebamo učiniti je pronaći najprikladnijeg kupca i reći mu: ovo je njegovo odijelo, onda će platiti račun ,
Peto pravilo, nema prodaje robe, samo one koje ne prodaju.
Mnogi su proizvodi tržišno orijentirani zbog vrijednosti svog postojanja, a u istom proizvodu postoji mnogo prodajnih ljudi, ali zašto neki ljudi uvijek postanu Top prodaja, a neki prekidaju svaki mjesec?
Stoga je proizvod testiran na tržištu. Jer nije problem prodati robu, to je i problem ljudi koji prodaju robu. Oni koji prodaju i ne mogu prodati sve, a oni koji prodaju ili ne mogu prodati. Dakle, ne postoje dobra koja se ne mogu prodati, već samo ona koja se ne prodaju.
Šesto pravilo, transakcija nije slučajna, već neizbježna.
Sve ima svoj uzrok i plod. Uzrok bez uzroka je sreća. Ne može dugo trajati i ne može se kopirati. Stoga transakcija proizlazi iz dobrog postupka. Dobar je postupak učiniti svaki korak tog procesa na zemlju, nagomilati malu količinu akumulacije i na kraju dovesti do dogovora. Dogovor se temelji na 99% procesnom naporu i 1% šanse za sklapanje posla, tako da je posao pitanje.
Sedmo pravilo, 80% ljudi se oslanja na ljude, a 20% se oslanja na stvari.
Ljudi su sami od prodaje, stvari su proizvodi i kako kažeš na ovu stvar. Ljudi su najveći medij u prodaji. Medij određuje stvar i određuje kupca. Također određuje konačni posao! Nemojte očekivati da će proizvod dovršiti posao osobe, a kamoli pustiti proizvod na prodaju. Ako postoji takav proizvod, to znači da nema potrebe za prodavačem na tržištu.
