Prvo, metoda izravne transakcije
Nakon primitka signala za potpis korisnika, transakcija će se izravno predati, a koristit će se metoda izravne potražnje.
Morate obratiti pažnju na jednu točku i ne smijete biti prenaglašeni. Ključ je potvrda da ste od klijenta primili jasan signal. Nemojte reći da niste primili ovaj signal, isprobat ćete ga. Što se tiče ovog signala, možete reći samo da ga ne možete izgovoriti, jer je najzemaljskiji način da se osjećate gotovo isto i sugerirate da nema problema, a ako ne, ići ćete natrag i vrati se.
Na primjer, "Gospodin Li vrlo rado razgovara o današnjem vremenu. Naši proizvodi i usluge su vaš najbolji izbor. Onda ćemo danas potpisati račun?" Kada tražite ugovor, trebali bi šutjeti, ne razgovarati, tiho. Pogledajte reakciju kupca, zapamtite, ne razgovarajte, jer vaša rečenica može odmah dovesti kupčevu pažnju, to će biti gubitak.
Drugo, odaberite način transakcije
Pružati klijentima dva rješenja problema, bez obzira koje kupce odabrali, rezultat je koji moramo postići. Korištenjem ove metode morate pustiti kupca da izbjegne problem želi li ga ili ne, ali i voditi kupca da odgovori logikom hoće li odabrati A ili B. Na primjer: Koji je po vašem mišljenju najbolji za vas ? Zatim, ako se kupac ne odluči u ovom trenutku, možete mu pomoći u izboru. Možete mu reći zašto. Na primjer, mislim da je A plan prikladniji za vas. Razlog je 123.
Budite oprezni, nemojte donositi više od dva izbora kad vodite kupce za rješavanje, jer postoji previše izbora, ali kupci ne mogu birati.
Ako kupac odluči i odgovori, to je isto što i daje signal za kupnju, a zatim odmah potpišite ugovor.
Treće, pretpostavka metode transakcije
Na temelju zadanog posla postignut je dogovor, a tema se nakon potpisivanja preusmjerava na pojedinosti čekajući signal za potpisivanje. Na primjer: Gospodine Li, vidite li da dogovorim vrijeme isporuke za vas? Koji vam se dan čini prikladnijim? Ili možda: Imamo dva načina plaćanja, za koji mislite da je pravi za vas?
Pretpostavimo da su metoda upotrebe transakcijske metode detalji, nemojte proširiti temu, usredotočite se na detalj. Ako je kupac uključen u ovu temu, dat će vam signal za kupnju.
Četvrto, vrijednost metode transakcije
Upoznati temu s vrijednošću proizvoda, usredotočiti se na učinkovitost i efikasnost, a zatim prikazati ulaz i izlaz kupcu u obliku računovodstva.
Na primjer: Gospodine Li, ulažete 10 000 juana godišnje, što je tri juana dnevno, ali donosite 30% poboljšanje učinkovitosti i 15% poboljšanje učinkovitosti, a vi mislite da to može riješiti naš problem. Pitanje? Ili ovo zadovoljava naše poslovne potrebe?
Ako kupac preuzme ovu temu, dat će vam signal za kupnju, a zatim odmah potpišite ugovor.
Li Liheng vjeruje da sve transakcije imaju pravila koja treba slijediti, a postoje pravila i pravila. I sve se trgovačke vještine mogu koristiti općenito, pa čak i mogu se koristiti u kombiniranoj, fleksibilnoj upotrebi, sve se metode mogu nadići na načine transakcija, poput promocija i ponuda, to su samo začini.
Znanje je stav, vještina je iskustvo, a strategija je najveća produktivnost pametne prodaje.
